[데일리팜=이석준 기자] 제약업계 CSO(영업대행)가 대세다. 중소형제약사의 경우 CSO 사업 확대로 자체 영업조직이 사라지고 있다는 말이 나올 정도다.

영세한 업체일수록 CSO에 의존하는 현상이 두드러진다. 100% 외주 영업을 주는 업체도 늘고 있다. 대형사도 CSO를 만지작거린다.

복지부는 2019년 조사대상 195개 제약사 중 45%가 CSO를 이용한다고 발표했다. 다만 이를 중소형사로 한정하면 70%를 훌쩍 넘어선다는 게 업계 중론이다.

CSO가 대세로 자리잡으면서 국세청에서도 해당 업종을 주시하고 있다. 제약사나 CSO(개인사업자나 소속법인 등)나 관리가 필요한 시점이다.

유희주(43) 연세무회계사무소 대표 세무사는 CSO 특화 세무사다. 제약사 영업마케팅 경력 12년을 바탕으로 CSO법인과 개인사업자들의 기장 및 신고 대리 업무를 수행하고 있다.

CSO의 경우 다른 업종에 비해 비용 처리에 대한 니즈가 크다. 이에 사업자들이 세금을 과납부하지 않도록 철저히 관리하고 있다. 유 세무사의 업무는 표면적으로 개인사업자나 소속법인에 대한 관리로 보여지지만 결론적으로 제약사의 CSO 관리 역량과도 연동된다.

어느 때보다 CSO 관리가 중요해지고 있는 시점에서 유희주 세무사를 만나봤다.

-제약사 영업마케팅 출신 세무사다. 이색 경력이다. 제약사에서 어떤 일을 했고 어떻게 세무사 자격증을 준비해서 개업까지 오게 됐는가.

=제약사에서 영업부와 마케팅팀을 경험했다. 영업부는 서울 강북지역 의원 영업팀에서 근무했다. 마케팅팀에서는 항생제 PM을 주로 담당했다. 제약사 재직 마지막 1년 정도는 CSO 시장조사 및 정책 수립 등 CSO 관련 업무를 겸해 수행했다.

제약사에서 근무해오면서 직장인보다는 나만의 사업체를 운영하고 싶은 마음이 들었다. 향후 평생 업으로 삼을만한 직업을 찾고 싶은 열망이 생기게 됐다. 여러 방면으로 알아보던 중 '세무사' 직업에 흥미를 갖게 됐다.

자세히 알아볼수록 원하는 직업과 잘 맞는다는 생각이 들어 세무사 공부를 시작했다. 이후 합격해 근무세무사를 거쳐 사무실을 개업하게 됐다. 현재 사업체가 성장할 수 있도록 최선을 다해 운영하고 있다.

-제약사 경력을 살려 CSO와 연관된 일을 하고 있다. 어떤 일을 하는지 구체적인 설명 부탁한다

=12년간 제약회사에서 근무하면서 영업과 마케팅 경험 그리고 CSO에 대한 업무도 수행했다. 이에 어떤 세무사보다 제약 업종에 대한 이해도 및 업계 현황을 잘 파악하고 있다고 생각한다.

지금도 제약회사 영업사원 및 CSO 사업자들과 관계를 유지하고 주기적으로 미팅을 진행하며 현 상황 및 업계 흐름을 지속 파악하고 있다.

이런 역량을 바탕으로 CSO법인과 개인사업자들의 기장 및 신고 대리 업무를 수행하고 있다. CSO의 경우 다른 업종에 비해 비용 처리에 대한 니즈가 큰 만큼 사업자들이 세금을 과납부하지 않도록 철저하게 관리하고 있다.

세무기장대행이랑 세무사가 개인사업자의 다양한 세무신고를 대신해서 처리해주는 것이다. 국세청에서 요구하는 세금 신고, 세금 부과, 세금 면제, 세금 감면 등의 모든 일을 대행하는 것을 의미한다. 사업을 하며 발생하는 다양한 세무상당도 진행하며 해결책을 제시하는 등 다방면에서도 도움을 주고 있다.

-CSO 사업자가 납부하는 세금은 어떤 종류가 있나

=크게 세 가지다. 부가가치세, 원천소득세, 종합소득세(법인세)다. 부가가치세는 사업자등록을 한 경우에만 발생한다. 원천소득세는 직원이나 프리랜서를 고용할 경우 급여 등을 지급할 때 일정 비율로 세금을 공제하고 지급하는데 이 공제한 금액이 원천소득세다. 종합소득세는 주민등록번호(법인은 법인 등록번호)로 발생한 이익에 대해 납부하는 세금이다. 세무사를 통해 세금 절세나 비용 처리 부분에서 도움을 받을 수 있다.

-아무래도 제약사 경험이 차별성을 더해주는 거 같다. 연세무회계사무소만의 특장점이 있다면

=제약업종이 타 업종에 비해 갖고 있는 특수성에 대해 누구보다 잘 파악하고 있다.

우선 기본적으로 절세에 대해 세무, 영업, 마케팅 영역 등 다방면적으로 고심하며 고객의 니즈를 충족시키며 발전해가고 있다.

세무 업무는 물론 병의원, CSO 사업체들의 경영 및 마케팅 전략 부분에도 도움을 드릴 수 있도록 체계를 만들어가고 있다. 제약과 관련된 직무를 가진 분들께 최고의 세무서비스를 제공할 수 있는 세무사가 되고자 한다.