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영업사원 미결해결 방법 필히 숙지바랍니다.
영업사원들이 지금 병원에 리베이트 대출받아 먼저 선지급하여 영업을 근근히 유지하다가회사에서 리베이트가 중지되어 선지원된리베이트가 영업사원채무로 된경우가 비일비재합니다....이때 간단한 해결방법이 있습니다...미결금액때문에 심각히 퇴사를 걱정하시는분들은 ...이방법을 써보세요...먼저회사와 선지급된 리베이트를 달라고해서 주지않으면 ...영업사원개인돈으로 지급된 병원을찾아가 자초지정을 설명한후지급된리베이트를 돌려달라고하면 모든의사들이 무조건 돌려주게되었습니다...당연히 해당회사약은 짤리겠죠....이렇게 액션으로 두개 병원정도만 보여주면 회사에서 영업사원이대출받은 선지급금을 돌려주게 되어 있습니다..왜 개인돈으로 영업을해서 키운거래처를 퇴사시 돈도못받고 퇴사하는분들 꼭 이방법써보세요...
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내 생각에도...
뒷돈없이 약을 팔라는것은 앙꼬없는 찐빵을 팔려는거랑 같다고 생각이 든다
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직원관리가 뭐 그리...
쉬운일인가,,,영업하는분 역시 힘들겁니다
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미결금액이 해결되지 않은 근본적인 이유를 해결할려면?
제약사의 고의 과실로 ,전영업사원이 이직이나 퇴사시 후임자가 전 담당자의 미결금액을 떠안기 때문이며,이는 제약사들이 결손처리등으로 해결해주거나 전 담당 영업사원에게 책임을 지고 해결해야됨에도 불구하고 ,대부분의 제약사들이 고액의 미결금을 후임자에게 반강제로 떠맡기는 관행이 더 큰문제로 여겨진다.한마디로 영업사원들은 고과실적을 위해,제약사의 판촉물이 따로 안나오는 경우에 따라서는 사비를 털어서 요양기관 방문시 ,간단한 음료나 선물을 들고 가는것이 일반적이며,들리는 말로는 제약사에서 리베이트금액을 선결처리 해주지않고 2~3개월씩 미루거나 제때 처리해주지 않는 경우 해당 영업사원들은 사비를 털거나 대풀을 받아서 이를 해결하고 사후에 회사차원에서 보상이 안되는 경우 고액의 빚을 지게 된다고 들었다,이는 심각한 문제로 제약사가 영업사원들을 고의적미필에 의한 모르쇠로 치부하여 빚을 지게 되는 경우 이를 방관하고 ,회사의 이익만 챙긴다는 인상이 짙다,물론 경우에 따라서는 영업사원들이 지나친 실적압박감에 리베이트금액을 회사에서 제시한 금액이상으로 약속하는경우는 많지 않지만 제공하는 경우 빚이 될수도 있을 것이다.그러나 반대급부적으로 영업실적만을 위해서 빚까지 내가며 영업하라고 한다면 얼마나 많은 사람들이 이에 수긍할지는 모르겠지만,제약사가 한마디로 제너릭으로 남은 많은 잉여금을 회사 이익으로 돌리고,영업사원에게는 실적을 직간접적으로 요구하거나 배당하면서도 사후에 일어나는일에대해서는 ,전적으로 영업사원이 알아서 개인적으로 한일이니 회사는 모르겠다는 식으로 사건을 무마할려는 경우도 많다고 들었다.한마디로 제약사의 모럴헤져드가 경우에 따라서는 제약사 영업사원을 빚더미로 몰거나 자살까지 몰고가는것으로 여겨진다.이에 대해 지금의 미수금 파장은 어떻게 보면 제약사의 지나친 욕심에서 화를 자초한것으로 보여지며,향후 이런 일의 재발을 막을 려면 제약사 스스로 초심으로 돌아가서 영업사원의 입장이 되어서 고려하고 판단하여,처우개선을 하여야 할 것이다.
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영업사원들만........
힘들게하네...영업하기 싫겠다
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의원,병원다니면서 5천,1억베팅하는회사
아직도 정신못차리고 쌍벌죄 시행전 베팅하려는회사 정ㅂ수집회서 회사를 내려앉쳐버려라. 도산시키면 시범케이스로..
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인력관리가 가장 힘들죠
인력관리가 가장 힘들죠
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성공은
꼭 땀을 먹고 성공하지요.
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마음이
아프네요 잠도 안올듯.
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아픈현실
직원들 을 생각하는 기업 오너가 되어야 하는데 그냥 일회용 종이컵 생각하는기업은 문제가 발생 소지가 있죠
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제약 영업조직
영업현장의 문제점을 근본적으로 해결할수 있는 대책 마련이 시급하다.
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할건지 말건지 결정하세요
할거면 정말 발바닥에 땀나게 매달려 보세요, 됩니다! 어설프게 하면 미결생기고 안됩니다. 확실하게 할 자신 없으면 딴업종으로 가세요. 제약업종에서 리베이트에 의존해서 영업하기에는 위험부담이 너무 큽니다. 그러나 땀흘리면 리베이트도 어느정도 상쇄시키고 성과도 올릴 수 있습니다. 다 사람들에게는 정이란게 있거든요! 뭐~꼭 대형처만 거래해야 하나요 중소형처도 열심히 성실하게 많이 가꾸면 유대도 좋아지고 비용도 많이 안들고 나름 짭짤합니다.
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| 약국 일반약 매출액 Top 100(09월) | ||||
| 순위 | 상품명 | 횟수 | 수량 | 판매금액 |
| 1 | 타이레놀정500mg(10정) | 36267 | 52185 | 158,442,200원 |
| 2 | 까스활명수큐액 | 11585 | 69363 | 81,503,501원 |
| 3 | 판콜에스내복액 | 9914 | 72699 | 62,194,900원 |
| 4 | 애크논크림 | 5288 | 5586 | 61,876,700원 |
| 5 | 판피린큐액 | 8088 | 72156 | 57,654,900원 |
| 6 | 타이레놀정500mg(30정) | 5291 | 8653 | 53,625,551원 |
| 7 | 노스카나겔 20g | 2478 | 2574 | 53,272,271원 |
| 8 | 케토톱플라스타(40매) | 2874 | 3506 | 46,063,240원 |
| 9 | 탁센 연질캡슐(10캡슐) | 11659 | 17262 | 45,322,000원 |
| 10 | 아로나민골드프리미엄(120정) | 847 | 1012 | 44,268,000원 |
| 11 | 벤포벨S에스정 | 726 | 1257 | 44,132,300원 |
| 12 | 비판텐연고 30g | 3300 | 6100 | 40,652,800원 |
| 13 | 콜대원 코프큐시럽 | 7749 | 10227 | 38,452,700원 |
| 14 | 이가탄에프캡슐(60캡슐*3) | 1225 | 1630 | 36,811,500원 |
| 15 | 잇치페이스트치약 120g | 2554 | 3447 | 36,402,400원 |
| 16 | 텐텐츄정(10정) | 11482 | 18964 | 34,913,801원 |
| 17 | 베나치오에프액 75ml | 7316 | 37206 | 33,287,800원 |
| 18 | 후시딘연고 10g | 4120 | 4453 | 32,997,700원 |
| 19 | 애크린겔 | 2653 | 2737 | 32,556,944원 |
| 20 | 타이레놀8시간이알서방정 | 7375 | 11127 | 31,727,880원 |
| 21 | 텐텐츄정(120정) | 1218 | 3913 | 31,457,100원 |
| 22 | 게보린정 | 5737 | 9683 | 31,242,800원 |
| 23 | 멜라토닝크림 | 1435 | 1489 | 30,616,200원 |
| 24 | 광동경옥고 | 256 | 8081 | 30,550,400원 |
| 25 | 둘코락스-에스장용정(40정) | 1770 | 4237 | 29,459,700원 |
| 26 | 마데카솔케어연고 10g | 3912 | 4268 | 28,976,450원 |
| 27 | 이지엔6이브(30캡슐) | 3231 | 3924 | 27,802,250원 |
| 28 | 후시딘연고 5g | 4780 | 5065 | 27,027,501원 |
| 29 | 동아D-판테놀연고 | 2376 | 2542 | 25,161,000원 |
| 30 | 백초시럽플러스 | 3667 | 4551 | 24,704,400원 |
| 31 | 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) | 896 | 1857 | 24,694,602원 |
| 32 | 케토톱플라스타(34매) | 1708 | 2510 | 24,577,000원 |
| 33 | 마데카솔겔 | 2197 | 2790 | 24,211,400원 |
| 34 | 머시론정 | 2165 | 2582 | 24,012,800원 |
| 35 | 아렉스대형 | 3058 | 7412 | 23,625,851원 |
| 36 | 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml | 3620 | 4016 | 23,397,550원 |
| 37 | 잇치페이스트피톤치드 150g | 1387 | 1697 | 23,152,503원 |
| 38 | 오큐시스점안액0.5ml*60개 | 1205 | 1443 | 22,391,550원 |
| 39 | 테라플루 콜드&코프 나이트 | 1629 | 1937 | 22,248,080원 |
| 40 | 모드콜에스 | 5409 | 7872 | 22,203,000원 |
| 41 | 케펨플라스타 | 3505 | 8343 | 21,945,802원 |
| 42 | 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) | 1274 | 2641 | 21,462,400원 |
| 43 | 비맥스메타비 | 357 | 633 | 21,196,300원 |
| 44 | 아로나민골드(100정) | 640 | 1080 | 21,188,900원 |
| 45 | 지르텍정 | 3327 | 4498 | 20,999,700원 |
| 46 | 인사돌플러스(100정) | 614 | 1430 | 20,947,900원 |
| 47 | 프렌즈아이드롭점안액쿨 업 | 3303 | 3556 | 20,688,723원 |
| 48 | 스웨트롤패드액 | 1084 | 3267 | 20,099,800원 |
| 49 | 노스카나겔 10g | 1580 | 1610 | 20,095,600원 |
| 50 | 비맥스제트정 | 209 | 387 | 19,985,200원 |
| 51 | 투엑스비트리플정 | 275 | 510 | 19,912,100원 |
| 52 | 마데카솔케어연고 6g | 3834 | 4092 | 19,782,800원 |
| 53 | 라라올라액 20mL | 1588 | 6259 | 19,414,100원 |
| 54 | 탁센레이디 | 4067 | 5178 | 19,405,400원 |
| 55 | 콜대원콜드큐시럽 | 3970 | 5195 | 19,127,070원 |
| 56 | 탁센 연질캡슐(30캡슐) | 2168 | 3027 | 19,053,200원 |
| 57 | 이지엔6이브연질캡슐 | 5417 | 7160 | 19,048,900원 |
| 58 | 광동우황청심원환(사향) | 222 | 1341 | 18,974,500원 |
| 59 | 마그비맥스연질캡슐 | 361 | 603 | 18,246,612원 |
| 60 | 용표우황청심원액 50ml | 1444 | 3623 | 17,955,500원 |
| 61 | 클리어틴 | 1437 | 1494 | 17,754,094원 |
| 62 | 센시아정(120정) | 314 | 792 | 17,663,300원 |
| 63 | 챔프시럽 | 2945 | 3502 | 17,634,610원 |
| 64 | 마그비스피드액 | 1606 | 8387 | 17,470,601원 |
| 65 | 센시아(180정) | 225 | 593 | 17,302,000원 |
| 66 | 니코레트껌 2mg (쿨민트향) | 737 | 2080 | 17,021,800원 |
| 67 | 뉴베인액 | 662 | 7559 | 16,993,004원 |
| 68 | 프렌즈아이드롭점안액순 업 | 2585 | 2880 | 16,815,140원 |
| 69 | 목앤스프레이 | 1622 | 1704 | 16,799,900원 |
| 70 | 유한비타민C정1000mg | 871 | 3880 | 15,894,201원 |
| 71 | 아렉스중형 | 2949 | 4927 | 15,698,553원 |
| 72 | 타이레놀콜드에스정 | 3032 | 4712 | 15,579,400원 |
| 73 | 멜리안정 | 1456 | 1777 | 15,457,000원 |
| 74 | 맥시부키즈시럽 | 2835 | 3504 | 15,351,200원 |
| 75 | 인사돌플러스(270정) | 196 | 1007 | 15,329,700원 |
| 76 | 세비타비겔 | 1188 | 1258 | 15,317,600원 |
| 77 | 이지엔6프로 연질캡슐(30캡슐) | 1713 | 1905 | 15,230,000원 |
| 78 | 대웅우루사연질캡슐(120캡슐) | 384 | 398 | 15,172,400원 |
| 79 | 테라플루 나이트타임 | 1535 | 1827 | 15,037,000원 |
| 80 | 유한 이지케어 네일라카 | 510 | 841 | 15,023,000원 |
| 81 | 비맥스메타정 | 285 | 536 | 14,982,900원 |
| 82 | 코앤쿨 나잘스프레이 | 1273 | 1481 | 14,584,401원 |
| 83 | 모드코프에스 | 4092 | 5501 | 14,552,800원 |
| 84 | 메이킨큐장용정(40정) | 1260 | 2116 | 14,484,300원 |
| 85 | 동성정로환에프정 | 2266 | 3059 | 14,351,000원 |
| 86 | 스트렙실트로키(허니&레몬) | 2106 | 3174 | 14,336,240원 |
| 87 | 써버쿨액 | 2767 | 2982 | 14,313,420원 |
| 88 | 마그비스피드 더블액션 | 959 | 4470 | 14,268,799원 |
| 89 | 인사돌(100정) | 459 | 674 | 14,054,100원 |
| 90 | 소하자임플러스정 | 3809 | 4516 | 13,834,944원 |
| 91 | 오트리빈멘톨0.1%분무제 | 1049 | 1398 | 13,697,899원 |
| 92 | 조아팝(10매) | 1697 | 2876 | 13,697,200원 |
| 93 | 훼스탈플러스 | 3069 | 4705 | 13,566,900원 |
| 94 | 겔포스엘(6포) | 1711 | 2313 | 13,500,000원 |
| 95 | 센스데이정 | 1355 | 1799 | 13,487,200원 |
| 96 | 이지엔6프로연질(10캡슐) | 3699 | 5247 | 13,470,778원 |
| 97 | 아이미산 | 227 | 16888 | 13,350,000원 |
| 98 | 굿모닝에스과립 | 1390 | 2805 | 13,330,802원 |
| 99 | 판시딜캡슐(270캡슐) | 126 | 402 | 13,259,000원 |
| 100 | 안티푸라민 더블파워 대형 | 1694 | 3706 | 13,242,025원 |
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