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[단독] 쌍벌제 부작용 심화…"제약 10곳중 3곳 선지원"
가인호 기자 2010-08-13 06:59:07
실적 부진 업체들 '진흙탕' 경쟁, 영업사원 이직사례도 급증



 ▲ 최근 제약사들의 선지원 사례가 증가하고 있다는 지적이다
"최근 들어 제약사들의 선지원 사례가 더욱 증가하고 있다. 실적 부담을 못이긴 일부 제약사들이 다시 은밀한 방법으로 리베이트 제공에 나서면서 이전투구 양상을 보이고 있는데, 현재 제약사 10곳 중 3곳 정도는 선지원을 하고 있다고 보면 된다."

상반기 최악의 실적을 기록한 제약업계가 쌍벌제 시행을 앞두고 거래처 확보를 위한 처방 쟁탈전 수위를 높이고 있어 문제가 심각하다는 지적이다.

특히 그동안 리베이트를 자제했던 제약사들 마저도 '이대로는 안된다'는 인식이 확산되면서 선지원 사례가 증가하고 있다는 것.

12일 관련업계에 따르면 쌍벌제 시행이 임박하면서 일부 상위 제약사를 비롯해 중소제약사들 간 선지원 행위가 횡행하고 있는 것으로 파악됐다.

상위제약사 모 영업팀장은 "선지원을 가장 먼저 했던 상위 A제약사는 이미 2년치 선지원을 집행했으며, 이로 인해 처방이 급감하고 있는 B사, C사 등이 선지원에 가담했다"고 말했다.

문제는 그동안 선지원을 하지 않았던 제약사들마저도 가담하면서 진흙탕 싸움으로 변질되고 있다는 것.

중견 제약사 모 임원은 "지역마다 틀리기는 하지만 선지원을 하지 않았던 모 상위사가 선지원과 리베이트 제공을 시작하면서 영업현장이 다시 한번 혼란을 겪고 있다"며 "요즘에는 리베이트를 주지 않는 제약사와 주는 제약사가 비슷해진 것 같다"고 설명했다.

또 다른 제약사 영업팀장은 "현장의 분위기를 봤을 때 제약사 10곳 중에서 3~4곳은 100% 현금으로 선지원을 집행하고 있다고 보면 된다"며 "상황이 이렇다 보니 영업사원들의 실적 압박 강도는 더욱 높아지고 있다"고 강조했다.

반면 의료기관의 분위기는 2부류로 나눠지고 있다는 설명. 상위제약사 모 영업팀장은 "의사들의 반응은 명확하게 엇갈린다"며 "선지원을 받는 의사가 절반, 좀더 지켜보자고 보류하는 의사가 절반 정도 되는 것 같다"고 말했다.

이처럼 제약사들의 처방 쟁탈 경쟁이 본격화 됨에 따라 일선 영업사원들은 실적 압박과 스트레스로 이직률이 지속적으로 급증하고 있다는 설명이다.

모 제약사 영업사원은 "지난해보다 영업사원 이직률이 약 20~30% 이상 증가한 것 같다"며 "이직이 문제가 아니라 극심한 스트레스로 인한 극단적인 행동들을 보이고 있는 영업사원들도 있어 심각한 상황"이라고 강조했다.

제약사 모 영업사원은 "최근 주변에 친한 동료가 극심한 스트레스를 이기지 못해 수면제를 과다 복용해 쓰러지는 사태가 발생했다"며 "다행히 큰 사고로 이어 지지 않았지만, 이러한 영업사원들의 극단적인 행동은 현재 영업현장 분위기를 대변하고 있다"고 토로했다.

이와 관련 업계는 일부 제약사들이 혼란한 영업현장을 틈타 자사 처방을 유도하는 행위는 자칫 업계를 공멸로 몰아갈 수 있다며 선의의 피해자가 속출하지 않도록 자정운동에 적극 동참해야 한다고 주장했다.
가인호 기자 (leejj@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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  • 2010.08.16 16:52:51 수정 | 삭제

     

    경돈제약 대단하다. 대웅,동아,한미,유한,종근당 5대 대기업제약 판로를 뺏아가다니, 대단하다 경돈제약

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  • 2010.08.13 19:09:36

     

    성매매특별법으로 성매매가 완전히 사라졌다고 보는가?더 은밀하고, 더 조직적으로 변질되버렸지.리베이트 역시 제약사의 숨통을 조여갈수록 더욱 변종의 리베이트수수가전개될 것으로 보인다

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  • 2010.08.13 13:31:49 수정 | 삭제

     

    도대체 제약사가 힘들어 망하면 국민들을 위해서 무엇이 좋은가? 제발 너무너무 부풀리지 말아야 한다. 제약사에는 약사들도 많이 근무(연구,개발, MR...)한다 제약산업 힘들면 다 개국할것인가?

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  • 2010.08.13 11:42:42

     

    최근 들어 제약사들의 선지원 사례가 더욱 증가하고 있다. 실적 부담을 못이긴 일부 제약사들이 다시 은밀한 방법으로 리베이트 제공에 나서면서 이전투구 양상을 보이고 있는데, 현재 제약사 10곳 중 3곳 정도는 선지원을 하고 있다고 보면 된다,결국은 선인들의 지혜로운 말을 되새겨야할때라 생각한다,쥐를 몰아도 도망갈구멍을 두고 몰아라!그동안 정부스스로 직무유기를 하면서,제약사들의 리베이트영업을 방관또는 일부 유착해오다가 ,갑자기 여론에 밀려 쌍벌죄시행은 좋은데,숨가쁘게 몰아부치니 결국은 부작용이 발생하는 것이다,이는 정부의 책임도 분명히 물어야 되는것이다.선지원을 하게 만들만큼의 동기부여도 없이 일방적으로 펀치를 날렸기때문에 생기는 부작용이라 본다,정부는 신중히 대체해야할듯하다.

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  • 2010.08.13 10:26:16 수정 | 삭제

     

    몇넘 잡혀들어가고 몇넘 면허 취소되어야 정신 차릴런지..zzzz

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  • 2010.08.13 10:07:53

     

    쌍벌제가 생긴 원인과 순서 1. 약가정책 실패 -- 2. 리베이트 양산 -- 3. 보험재정 및 환자부담 증가 -- 4. 쌍벙제가 생기게됐으매

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  • 2010.08.13 10:05:02 수정 | 삭제

     

    동일성분 동일용량 제품은 기생산 제품 중 최저가로 일괄인하해야 한다. 리베이트 주고 싶어도 주지 못할 정도로 가격 낮추면 많은 문제가 해결된다. 기업체의 존망부터 걱정해 주는 공무원 나리들 때문에 궁민들만 죽어나간다.

    댓글 1 0 0
    • 맞다263497
      2010.08.13 11:23:43 수정 | 삭제
      제네릭 약값을 오리지날 대비 80퍼센트대로 후하게 책정해준 정부에게 원죄가 있다. 미국은 제네릭 약가가 40퍼센트대라고 하드라. 무슨 야로가 있어 우리나라 제네릭약가는 그리 높은가?
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  • 2010.08.13 10:04:31 수정 | 삭제

     

    모두 죽자는 이야기다... 배운 사람들이 더 무섭다고 야차같다. 돈 몇푼에 양심 팔아먹는 소위 배운 분들 부끄러운 줄 알아야 한다. 정부 당국도 도저히 이해할 수 없다. 변죽만 잔뜩 울려놓고 뭐하는 지 모르겠다... 매사 이런 식이다.

    댓글 5 0 0
    • 니미(아래서계속)263496
      2010.08.13 11:17:17 수정 | 삭제
      지금처럼 오리지날과 제네릭 약값차이가 20퍼센트 정도면 의사가 오리지날을 쓰겠지만 미국처럼 60퍼센트 차이나면 오리지날 처방하기 참으로 깔깔할게다. 미국의사들은 60퍼센트 넘게 제네릭 처방한다더라.
    • 니미(아래서계속)263495
      2010.08.13 11:16:28 수정 | 삭제
      긍께 무조건 제네릭 약값 미국처럼 오리지날대비 30~40퍼센트 대로 지금 약값의 절반으로 강제인하하면 리베이트고 뿌로고 다 없어지고 국민들 약값부담 왕창떨어지고 국가 의료제정 열라 좋아진다.
    • 니미(아래서 계속)263494
      2010.08.13 11:11:05 수정 | 삭제
      내려 내가 약 사먹을때 약값이 덜든다면 모르겠지만... 리베이트 뿌로 없어지고 약값은 그대로라면 그 돈은 누구 배때기로 들어가는건디?
    • 니미263493
      2010.08.13 11:10:19 수정 | 삭제
      그람 대통령들은 못배워서 다들 도덕질에 날밤까다 영창도 가고 유배도 가고 쪽팔려서 자살도하고 그라디? 도둑질은 배운거랑 빈부랑 아무런 상관이 읍단다. 솔직히 리베이트가 있던 없던 내돈 축난는것도 아닌데 나랑 뭔 상관이니? 리베이트가 없어지고 그만큼 약값이
    • 미치는구나.263488
      2010.08.13 10:07:50 수정 | 삭제
      강력하게 단속하라!
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  • 2010.08.13 09:51:39 수정 | 삭제

     

    처방내기 시작한다어때 괜찬지아니면 직거래를 금지 시키든지

    댓글 0 0 0
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  • 2010.08.13 09:47:53 수정 | 삭제

     

    썩어빠질대로 빠져서 개선이 안 되는구나~더러운 종자들~ㅉㅉㅉ 그렇게 돈이 좋을까??ㅋㅋㅋ

    댓글 0 0 0
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  • 2010.08.13 09:02:26

     

    당연한건데 돈 아니면 움직이질 않으니까 문제지.

    댓글 4 0 0
    • 되게 까칠하게 구네263492
      2010.08.13 11:03:35 수정 | 삭제
      누가 약사보고 otc 마진읍시 팔라구 허디? 약이 좋고 나쁘곤 간에 마진 1원에도 벌벌 떨고 무조건 마진 존늠으로만 퍼앵기는 약사들 작태도 의사늠덜이랑 다를게 읍다는거쥐? 한마디루 약사 주딩이로 의사 욕하는건 우습다는 야그란다. 알긋니?
    • ㅎㅎ263491
      2010.08.13 10:31:46 수정 | 삭제
      장사꾼이다 왜....
    • 또라이야263487
      2010.08.13 10:07:34 수정 | 삭제
      의사는 진찰료및 검사비를 받지 않니. 약국이 상담료 받는 것 봤냐? 일부 썩은 의새들이 서비스료 이외에 물건마진에 눈독 들이면서 발생하는 현상이다. 니들이 서비스직이지 소매업자냐?
    • 의사만 문제니?263481
      2010.08.13 09:16:32 수정 | 삭제
      약사가 마진많은 otc 구입해 파는게 당연한것 처럼.
    등록
  • 2010.08.13 08:52:35

     

    어쩌겠어 실적 유지할려면.. 다른방법 있으면 대안을 말해봐라.환경이 조성된뒤에 시행해도 늦지않을듯

    댓글 0 0 0
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  • 2010.08.13 07:47:54 수정 | 삭제

     

    선지원 그만해라 다른데도 마찬가지....하지만 상위메이커중에서도 윤리적인 기업들까지 선지원하고 다니면 어떻게하냐....

    댓글 1 0 1
    • 새로운황제263480
      2010.08.13 09:16:21 수정 | 삭제
      이건 뭐 다들 아시겠지만 선지원 옛날말 아니잔아요. 다들 이런상황이 올줄 알았잔아요. 공생의 관계는 무슨 난 이제 제약업계 떠난다. 다들 웃어주세요..하하하...
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