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[단독] 한미·일동·제일·종근당, MR 로컬 방문 20%대 감소
가인호 기자 2010-07-23 06:48:19
쌍벌제 영향 국내 제약 마케팅 위축 심각, 화이자만 증가



쌍벌제 법안 국회 통과 시점인 4월 말을 기점으로 국내 제약사들의 영업사원 클리닉 방문건수가 최고 27%까지 감소하는 등 영업위축 우려가 현실화 된 것으로 분석됐다.

특히 상위 권에 포진하고 있는 국내사들의 영업사원 방문 건수는 쌍벌제 법안 국회 통과 이전보다 모두 감소한 가운데, 다국적 제약사인 화이자만이 6% 증가하면서 대조를 이뤘다.

 ▲ 쌍벌제 법안 통과 이후 MR 클리닉 방문건수
의약품 프로모션 기관인 CSD가 17개 전문과목 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공하는 Promo data에 의하면 쌍벌제 국회 통과 직후인 5월 한달간 국내 제약사들의 영업사원 클리닉 방문 건수가 모두 전월 대비 크게 줄어든 것으로 조사됐다.

종병 시장에서는 큰 변화가 없었지만 역시 의원급 방문 건수가 급격한 감소를 보이며 쌍벌제 파장이 심각했음을 보여준 것.

이중 한미약품, 일동제약, 제일약품, 종근당 등은 전월 대비 20% 이상 방문건수가 줄어 가장 영향을 많이 받았던 것으로 나타났다.

한미약품은 4월 클리닉 방문 건수가 2만 2289건이었으나 5월 들어 1만 6572건으로 곤두박칠 치며 27.6%가 감소해 제약사 중 가장 큰 어려움을 겪은 것으로 관측됐다.

일동제약도 상황은 비슷하다. 일동은 4월 1만 3857건에서 5월 한달간 9697건으로 급감하며 27.4%가 줄었다.

제일약품(-22.4%), 종근당(-20.6%), 동아제약(-19.1%), SK(-16.2%), 대웅제약(-16.1%) 등 국내 주요 제약사들의 클리닉 방문 건수도 모두 감소했다.

다만 유한양행의 경우 전월대비 3.2%가 줄어들며 상대적으로 쌍벌제 국회 통과 영향을 크게 받지 않은 것으로 나타났다.

특히 다국적제약사인 화이자는 영업사원 클리닉 방문 건수 상위 10곳 중 유일하게 전월대비 방문건수가 5.8% 증가하며 상대적으로 로컬시장 공략을 강화했던 것으로 풀이된다.

한편 MR 방문이 가장 높은 제약사는 유한양행으로 지난해 7월 이후 약 1년만에 1위를 차지했다.

이어 대웅제약, 한미약품, SK, 동아제약 등이 현재 MR들의 방문이 가장 활발한 회사인 것으로 나타났으며 이들 상위 10개 제약회사가 전체 대비 32.9%를 차지하고 있었다.

종합병원에서는 대웅제약, 유한양행, GSK, Pfizer, 동아제약의 순으로 나타났으며, 의원에서는 유한양행, 대웅제약, SK, 한미약품, 동아제약 순으로 조사됐다.

디테일 측면에서는 유한양행의 ‘레바넥스’가 가장 디테일이 많았던 제품으로 기록됐으며, ‘클란자’, ‘씨잘’, ‘아모잘탄’, ‘스토가’ 등이 뒤를 이었다.
가인호 기자 (leejj@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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  • 2010.07.25 12:03:30 수정 | 삭제

     

    도매상 압수 수색당하니까 뭐가구린지 몇달동안코빼기도 안비치더니 이제와서 실적이 업다고 고만두라고하네 기가막힐노릇이네 다불어버릴까보다

    댓글 0 0 0
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  • 2010.07.23 16:06:52

     

    는 ...어떻게 되는지? 외자사는 화이자만 달랑 하나 있는데..그게 모든 외자사를 대변할 수 있는지 의문이네요.

    댓글 0 0 0
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  • 2010.07.23 13:12:36 수정 | 삭제

     

    통계자료 출처가 어디요?

    댓글 0 0 0
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  • 2010.07.23 12:09:41

     

    인간대 인간 -- 사람대 사람으로 대접하는 세상으로 공감대를형성된다면 ------

    댓글 0 0 0
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  • 2010.07.23 11:20:48

     

    지금까지 관행이 약품의 품질을 높이는 것보다는 디테일이나 영업사원의 영업력에 의존한 경우가 많았다. 앞으로는 이런 데 비용을 쓰기보다 품질향상에 힘써 줄 것을 부탁한다. 리베이트를 주는 시간과 경비를 품질을 올리는 데 활용하기 바란다.

    댓글 0 0 0
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  • 2010.07.23 10:49:46

     

    방문 건수가 더 줄어야지요.의사들 만나야 하지만 지금까지는 쓸데없이 너무 많이 방문했었지요.돈 주니라고 그런 거지만 이젠 그럴 일이 없어졌으니 당연히 줄여야지요.

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  • 2010.07.23 09:43:49

     

    통계을신뢰할수있을까?

    댓글 0 0 0
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  • 2010.07.23 09:33:42

     

    의약전문 디테일맨인 MR(Medical Representative, 의약정보담당자)은 제품판매를 촉진은 물론 자사 제품관련 선진 의약정보를 조기에 습득, 이를 필요로하는 의사 등 의료기관 고객에게 제공하는 의약품 전문 디테일맨으로 최근 의약품실거래가실시, 의약분업 등 급변하는 의약산업 환경변화에 따라 MR의 중요성이 더욱 부각되고 있다.

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  • 2010.07.23 09:22:42

     

    많이줄었네

    댓글 0 0 0
    등록
  • 2010.07.23 09:16:17

     

    줄은건 의외로군?

    댓글 2 0 0
    • 고럼고럼262284
      2010.07.23 14:04:40 수정 | 삭제
      선지원 종소리가 전국에 떠들석하니까 ㅋㅋ
    • 모르는소리262281
      2010.07.23 13:11:32 수정 | 삭제
      선지원 많이 해놓으면 한달에 한번가도 됩니다.
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