제약사 두곳 중 한곳 이상이 올해 두자리 수 이상 매출 성장이 가능할 것으로 내다봤다.

약제비 절감정책과 리베이트 규제 등으로 잔뜩 움추렸던 경기에 활력이 일고 있음을 보여주는 대목이다.

데일리팜은 2010년 신년특별 기획의 일환으로 지난해 12월 한달동안 제약사 30곳을 대상으로 올해 경영전략에 대한 설문조사를 실시했다.

이번 설문은 구조화된 설문을 개별 제약사 홍보실 등을 통해 묻는 방식으로 진행됐으며, 국내 중상위 제약사 21곳, 다국적 제약사 9곳이 참여했다.

3일 설문결과에 따르면 제약사 53%는 올해 경기가 작년과 비슷하거나 더 나아질 것이라는 전망을 내놨다. 작년보다 더 어두울 것이라는 응답도 47%로 만만치 않았다.

하지만 2009년 신년특집 때 같은 물음에서 73.1%가 '어둡다' 또는 '매우 어둡다'고 응답한 점에 비춰보면 제약사들의 경기전망이 눈에 띠게 밝아졌음을 보여준다.

2008년 조사에서도 '어둡다' 또는 '매우 어둡다'는 부정적인 전망이 52%로 올해보다 더 높았었다.

제약업계의 이런 분위기는 올해 예상 매출성장률에 그대로 반영됐다.

설문에 답한 제약사들은 '10~14%' 33%, '15~19%' 7%, 20% 이상 10% 등으로 50%가 두자리수 이상 성장이 가능할 것으로 예측했다.

물론 '5~9%' 33%, '0~4%' 17% 등으로 여전히 제약사 절반은 한자리수 저성장 기조를 유지할 뜻을 내비쳤다.

그러나 지난해 같은 설문에서 '5~9%' 76%, '0~4%' 16% 등 제약사 92%가 10% 미만의 성장세를 예측했던 상황과 비교하면 괄목할 만한 변화다.

저가구매인센티브 반대-쌍벌죄 찬성 '한목소리'

올해 목표달성의 가장 큰 장애요인으로 대다수인 83%가 역시 '약가규제'를 첫 손에 꼽았다.

반면 '리베이트'와 '경기불황'은 6%에 그쳤다. 윤리경영 이슈와 경기불황에 대한 우려가 상당부분 해소됐음을 시사한다.

이와 함께 정부가 추진 중인 저가구매인센티브제에 대해 제약사 80%가 '반대' 입장을 분명히 했다. '유보' 의견도 17%로 의외로 높았으며, 1%는 '모르겠다'는 답변했다. 당연히 '찬성' 의견은 전무했다.

또 리베이트를 없애고 윤리경영을 정착시키기 위해 가장 필요한 요소로 압도적인 73%가 '쌍벌제 도입'을 지목했다. '상호감시 시스템'과 '약가인하' 등은 각각 13%로 뒤를 이었다.

제약산업 발전을 위해 가장 시급한 과제로는 '규제개선'과 '연구개발 확대'가 각각 46%, 43%로 쌍벽을 이뤘다. '윤리경영'을 꼽은 업체도 11%나 됐다.

이는 제약산업 발전을 둘러싼 이슈가 '규제' 개선 등 외부요인에서 R&D, '윤리경영' 등 내부의 노력과 자성의 문제로 중심축이 이동했음을 시사한다.

제약 발전과제 '규제'→'R&D'로 중심축 이동

아울러 제약사 80%는 작년과 비슷한 수준에서 신규인력을 채용할 계획이라고 답했고, 13%는 더 늘릴 계획이라고 응답했다. 반면 7%는 축소할 계획이라고 답변했다.

채용 인원수는 규모에 따라 적게는 10명, 많게는 30명까지 제각각이었다.

R&D 투자에서는 60%는 작년보다 '확대', 40%는 '비슷한 수준'을 유지한다고 답했다. 축소한다는 응답은 없었다.

매출액 대비 R&D투자 비중은 '5~9%'가 67%로 대다수를 차지했다.

또 '10%~14%' 17%, '15%~19% 7% 등 매출액의 '10~19%'를 연구개발에 사용하겠다는 응답도 24%나 돼 R&D에 대한 제약사들의 의지가 지속적으로 확대되고 있음을 보여줬다.

올해 중점사업으로는 '영업.마케팅' 71%, '약가관리' 14%, '허가관리' 6%, 'R&D' 6%, '기업홍보' 3%' 등의 순으로 뒤를 이었다.

제약 61% "일반약 지원정책 작년보다 확대"

이밖에 일반의약품 지원은 61%가 작년보다 '확대하겠다'고 답한 데 반해, 39%는 '현상유지' 또는 '축소하겠다'고 응답했다.

한편 설문에 참여한 제약사들은 매출 1000억 이하가 3곳, 1000억~2000억대가 10곳, 2000억~3000억대가 3곳, 3000억~4000억대가 8곳, 4000억 이상이 6곳을 차지했다.